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原料连续上涨 ,我们如何应对 ?

宣布时间:2023-10-10 来源:尊龙凯时人生就是搏热熔胶 浏览量:536

       在原料连续上涨的情况下 ,我们如何应对 ? 老客户 ,相助已久 ,都有革命情感了 ,难开口。新客户 ,好禁止易有了相助关系 ,还没来得及手拉着手一起奔上康庄大道呢 ,就说热熔胶涨价 ,说未必把人家吓跑了 ,不敢开口。可是形势所迫 ,不涨价生意已经难以为继。其实 ,降价是企业行为 ,涨价是行业行为。目今各行业一片飘红 ,涨声不绝是铁一般的事实 ,并非你无故涨价 ,情有可原。虽然 ,跟客户嗣魅涨价 ,如同外交谈判 , 手段高明与否 ,直接影响最终结果 ,所以要极其谨慎小心。

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       给客户一个涨价的预期 ,在提出涨价前要跟老客户打声招呼 ,给客户一个提前备货的时机缓和冲期 ,等你正式下发涨价函时 ,客户也不会有很大的心理落差 ,且涨价一定要有理有据 ,最好用数据说话 ,把最近一段时间原质料、运输本钱的涨价事实一并发给客户检察 ,客户心里会有数的。

       要找到优质客户 ,必须要积累三到五个优质客户 ,那什么是优质客户呢 ?订单量大 ,并且稳定 ,价格合理 ,甚至利润丰富 ,结账实时快速 ,没有诸多的苛刻要求 ,和我们关系良好 ,并有一定的人脉基础 ,不会轻易被别人抢走 ,因为一旦泛起市场波动和客户爆发大的变革 ,导致流失掉一两个优质客户 ,尽管这样的攻击很大 ,但也不至于让我们很被动。

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